BIGLUX، ومقرها في شنتشن، الصين، هي مؤسسة احترافية تدمج البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات لمعدات الطاقة الشمسية المتنقلة من الدرجة الصناعية. منتجها الأساسي هوبرج الضوء الشمسي(يُشار إليها أيضًا باسم مقطورة الإضاءة الشمسية المتنقلة)، إلى جانب حلول المراقبة الشمسية المخصصة. وتفتخر الشركة بوجود ورش إنتاج مستقلة وفرق بحث وتطوير، مع منتجات معتمدة وفقًا للمعايير الدولية، وتخدم العملاء في أكثر من 50 دولة حول العالم.
قام أحد العملاء من المملكة العربية السعودية، الذي يعمل في مجال البنية التحتية المحلية وبناء الطرق الصحراوية والصناعات الأمنية عن بعد، بزيارة ميدانية إلى-مصنع ومكتب BIGLUX في شنتشن في الأيام الأخيرة. كانت زيارة العميل مدفوعة بحاجته الملحة إلى-معدات موثوقة للإضاءة بالطاقة الشمسية وإمدادات الطاقة خارج الشبكة-يتم توزيع مشاريعهم في الغالب في المناطق الصحراوية والنائية بالمملكة العربية السعودية، حيث لا تتوفر طاقة الشبكة، وتشكل درجات الحرارة المرتفعة والرياح القوية والرمال الثقيلة تحديات شديدة لاستقرار المعدات ومتانتها. لقد أتوا على وجه التحديد لمعرفة المزيد حول القدرة الإنتاجية لشركة BIGLUX وأداء المنتج وعمليات مراقبة الجودة ونماذج التعاون، مع التركيز بشكل رئيسي على منتجنا الأساسي، برج الإضاءة الشمسية (مقطورة الإضاءة الشمسية المتنقلة).
في-جولة في المصنع وفحص المنتج
خلال الزيارة، قام فريقنا بمرافقة العميل لزيارة ورشة الإنتاج، ومنطقة عرض المنتجات النهائية، ومركز اختبار الجودة بالتسلسل. أجرى العميل فحصًا تفصيليًا لبرج الإضاءة الشمسية الرائد من سلسلة HiSolo (مقطورة متنقلة تعمل بالطاقة الشمسية)، مع التركيز على ميزاته الأساسية وقدرته على التكيف مع السوق السعودي (أعيدت كتابته بناءً على معلمات المنتج، وليس منسوخًا):
- تم تجهيز المنتج بألواح شمسية مزدوجة بقدرة 600 وات-قابلة للدوران، والتي يمكنها امتصاص الطاقة الشمسية بالكامل حتى في اتجاهات الشمس المختلفة، مما يضمن تجميع الطاقة بكفاءة في المناطق الصحراوية ذات ضوء الشمس القوي؛
- وهي مزودة بـ 4 مصابيح LED قابلة للتعتيم بقدرة 150 وات، تدعم الدوران 360-درجة وتعديل الزاوية لتلبية احتياجات الإضاءة لمواقع البناء واسعة النطاق والمناطق النائية ومناطق العمل المؤقتة؛
- يضمن الصاري الفولاذي المجلفن التلسكوبي الذي يبلغ طوله 7- أمتار (متوفر في التشغيل اليدوي أو الكهربائي) والبطارية المقاومة للحرارة العالية- ذات السعة العالية، المقترنة بوحدة تحكم MPPT الاحترافية، إمدادًا مستقرًا بالطاقة لمدة ساعة طويلة دون دعم الشبكة؛
- إن هيكل الجر المحمول، المجهز بفتحات للرافعة الشوكية وأذرع الامتداد اليدوية، يجعل من السهل النقل والنشر في المناطق الصحراوية النائية، في حين أن تصنيف IP65 لمقاومة الماء ونطاق درجة حرارة التشغيل الواسع -20 درجة إلى 60 درجة يمكّنه من تحمل درجات الحرارة العالية القاسية والبيئة المتربة في المملكة العربية السعودية.
قام العميل أيضًا شخصيًا بتشغيل الصاري التلسكوبي لبرج الإضاءة الشمسية (مقطورة الإضاءة الشمسية المتنقلة)، وفحص حجرة البطارية ووصلات المكونات الرئيسية، وسأل بالتفصيل عن اختيار المواد للصاري والبطارية، بالإضافة إلى عملية فحص الجودة قبل التسليم. تناول فريقنا الفني كل سؤال على حدة وأظهر عملية النشر السريع للمعدات (جاهزة للاستخدام في غضون 30 دقيقة) إلى جانب طرق الصيانة اليومية البسيطة، مما خفف تمامًا من مخاوف العميل بشأن استخدام المعدات في المناطق النائية.
-محادثات متعمقة حول الاحتياجات والتعاون
شارك العميل تفاصيل محددة عن نقاط الضعف الحالية في مشروعه: في إنشاء الطرق الصحراوية ومشاريع الأمن عن بعد، كان يستخدم معدات الإضاءة التقليدية التي تعمل بالوقود-والتي لا تتطلب تكاليف وقود عالية فحسب، بل تتطلب أيضًا صيانة متكررة، وغالبًا ما تكون المعدات عرضة للفشل في ظل ظروف درجات الحرارة المرتفعة-. لقد فشل الموردون المتعاونون السابقون في تقديم حلول فعالة-وكانت البطاريات غالبًا ما تؤدي إلى تقصير عمر الخدمة في درجات الحرارة المرتفعة، وتأخرت صيانة ما بعد البيع-بسبب المسافات الطويلة، مما أثر بشكل خطير على تقدم المشروع وزيادة تكاليف التشغيل.
استجابة لاحتياجات العميل الفعلية، قدم فريقنا مزايا منتج برج الإضاءة الشمسية (مقطورة الإضاءة الشمسية المتنقلة) المصممة خصيصًا للسوق السعودي:
1. تستخدم البطارية مواد مقاومة لدرجات الحرارة العالية-، والتي يمكنها الحفاظ على أداء مستقر حتى في البيئات التي تزيد درجة حرارتها عن 50 درجة، مما يؤدي بشكل فعال إلى حل مشكلة قصر عمر البطارية في درجات الحرارة المرتفعة وتقليل تكاليف الاستبدال؛
2.إن تصميم مصدر الطاقة الشمسية- بالكامل يلغي الحاجة إلى الوقود، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف التشغيل، كما يسمح تصميم الصيانة البسيط لموظفي الموقع- بإكمال عمليات الفحص اليومية والصيانة البسيطة بدون تدريب فني احترافي؛
3. يتم توفير خدمات مخصصة، مثل إضافة وظائف المراقبة عن بعد، والتي تمكن العميل من فهم حالة تشغيل الجهاز (الطاقة، والإضاءة، ومستوى البطارية) في الوقت الفعلي من خلال الهاتف المحمول أو الكمبيوتر، مما يقلل الحاجة إلى عمليات التفتيش في الموقع- في المناطق النائية.
أجرى الجانبان أيضًا-مناقشات متعمقة حول شروط التعاون، بما في ذلك كمية الطلب التجريبي، ودورة التسليم، وطرق الدفع، ودعم ما بعد-المبيعات (مثل التدريب على الصيانة في الموقع- وتوريد قطع الغيار). أعرب العميل عن رضاه الكبير عن جودة منتج BIGLUX، والقوة التقنية، والحلول المستهدفة، وحدد في البداية نية طلب تجريبي لعدد قليل من مجموعات أبراج الإضاءة الشمسية (مقطورات الإضاءة الشمسية المتنقلة)، والتخطيط لاختبار أداء المنتج في مشروع بناء الطرق الصحراوية أولاً. وذكروا أيضًا أنه إذا كان تأثير التجربة يلبي التوقعات، فسوف يوقعون -اتفاقية تعاون طويلة الأمد لعمليات الشراء-الواسعة النطاق.
هذه الزيارة المباشرة-ل-وجه لم تسمح للعميل بالحصول على فهم شامل وبديهي لقوة إنتاج BIGLUX وأداء المنتج فحسب، بل أدت أيضًا إلى تعميق الثقة والتفاهم المتبادلين بين الجانبين. ستواصل BIGLUX التركيز على البحث والتطوير وإنتاج معدات الطاقة الشمسية المتنقلة من الدرجة الصناعية-، وتوفير حلول أكثر ملاءمة وموثوقية وفعالة من حيث التكلفة لأبراج الإضاءة الشمسية (مقطورة الإضاءة الشمسية المتنقلة) للعملاء العالميين، وخاصة أولئك الذين يعيشون في المناطق البيئية القاسية.
